Ai scos un apartament la vanzare. Ai avut 1-2 vizionari, dar nimic mai
mult. Nimeni nu pare interesat. Motivul poate fi unul din cele 6 de mai jos.
Vestea buna? Aceste greseli nu sunt foarte greu de corectat.
1.
Supraevaluarea
Este firesc sa iti doresti sa obtii un prêt cat mai mare pentru
apartamentul tau, dar daca il supraevaluezi este posibil sa ramana pe piata pe
termen nelimitat. Cumparatorii sunt in cautarea unui imobil care sa aiba o
valoare justa pe piata imobiliara. Daca
imobilul pe care doresti sa il vinzi este la un prêt mult prea mare,
cumparatorii nu vor veni nici macar sa il vada, mai ales sa il cumpere.
2.
Alegerea
gresita a unui agent imobiliar
Agentul dvs. Imobiliar este cel mai bun aliat al dvs. atunci cand este vorba de vanzarea unui
imobil. Daca alegeti un agent imobiliar fara experienta, suprasolicitat sau
dezinteresat veti avea un aliat slab. Exista foarte multi agenti imobiliari
care, din diferite motive, nu sunt buni in ceea ce fac. Este bine sa va
informati atunci cand alegeti un agent care sa se ocupe de vanzarea imobilului
dvs. Puteti cauta chiar si pe internet pareri ale oamenilor despre diferite
agentii.
3.
Atractivitatea exteriorului imobilului
Primele impresii sunt foarte importante. In cazul in care vindeti un
imobil, prima impresie a potentialului cumparator se formeaza in momentul in
care vede exteriorul imobilului. Este ca un instantaneu a ceea ce cumparatorul
se asteapta sa vada la interior. Daca imobilul dvs arata inestetic la exterior,
cumparatorul va crede ca la fel arata si la interior.
4.
Refuzul
de a face curatenie inainte de o vizionare
Cand vindeti un imobil este foarte important sa il mentineti curat si
ordonat. O casa murdara va ascunde caracteristicile frumoase pe care le are. In
loc sa vada spatiul mare de lucru al bucatariei, cumparatorul va observa vasele
mudare din chiuveta. O casa murdara va transmite cumparatorului faptul ca nu va
pasa de imobilul dvs si ca nu il intretineti cum trebuie. Transmiteti cumparatorilor
un mesaj pozitiv, mentinandu-va apartamentul curat.
5.
In
imobilul dvs. miroase urat
O casa urat mirositoare, la fel ca si o casa murdara, va face o impresie
proasta potentialului cumparator. Daca sunteti fumator sau aveti animale de
companie, incercati sa mentineti spatiul curat si sa aerisiti inainte sa ajunga
cumparatorul.
6.
Prezenta
vanzatorului la vizionare
Cumparatorii trebuie sa se simta confortabil atunci cand va vizioneaza
imobilul si inspecteaza fiecare coltisor. Trebuie sa simta ca pot deschide
dulapul, se pot uita sub chiuveta (pentru a vedea daca exista scurgeri de apa),
se asigura ca ferestrele se deschid. Daca sunteti prin preajma, cumparatorii se
pot simti stanjeniti.
Atunci cand proprietarii raman in imobil, de multe ori incearca singuri
sa vanda imobilul, dorind sa convinga potentialul cumparator ca acel imobil I
se potriveste perfect. Acest lucru poate face din nou cumparatorul sa se simta
incomod. Lasati agentul sa se ocupe de vanzare!
*O mica recomandare: Daca vindeti o locuinta, atunci cand vin persoane
interesate, mirosul de paine proaspata sau cafea, ii va face pe potentialii
cumparatori sa se simta ca acasa. J
