Reprezentarea imobiliara exclusiva, de 5 ori mai putin utilizata in Romania decat in Europa

   Potrivit unei analize realizate de Wizmo.ro și RE/MAX România, românii nu au încă deprinderea de a cere să fie reprezentanți exclusiv de către un agent imobiliar și doar sub 10% dintre listările imobiliare sunt gestionate de o singură agenție.

             

   La nivel european însă, susțin cele două companii, peste 50% dintre listările imobiliare sunt gestionate de un singur agent, acesta reprezentând interesele unei singure părți în procesul de vânzare sau închiriere.

   „Relația exclusivă cu un agent imobiliar este asemănătoare cu cea de natură juridică. Așa cum nici un avocat nu poate reprezenta ambele părți într-un proces, nici un agent imobiliar nu poate susține simultan atât interesele vânzătorului, cât și cele ale cumpărătorului”, susține Răzvan Cuc, Președinte RE/MAX România.

   Potrivit acestuia, pentru ca numărul de contracte de exclusivitate să crească este necesară o educare a agenților în acest sens, precum și înființarea unor norme ale industriei care să sprijine această abordare profesionistă. La această inerție, însă, contribuie în egală măsură și proprietarii imobilelor care nu cunosc suficient acest mod de lucru și avantajele sale.

   Astfel, printre beneficiile unui proprietar care alege reprezentarea exclusivă se numără analiza și evaluarea pieței, acces la un set de soluții de marketing și promovare mult mai eficiente, primirea unor materiale de promovare personalizate, dar și preselectarea clienților. De asemenea, în această situație, agentul imobiliar exclusiv se implică în toți pașii negocierii și stimluează ofertanții într-o competiție cu scopul de a obține cel mai bun preț posibil. De cealaltă parte, exclusivitatea cu un agent pentru cel care cumpără sau închiriază o proprietate înseamnă că acesta nu va trebui să achite niciun fel de comision pentru tranzacție.

   Deficitul numărului de proprietăți listate exclusiv se remarcă și la nivelul platformelor imobiliare. Contrar aparențelor, o listare multiplă a aceluiași anunț reprezintă un risc în tranzacționarea unui imobil și prelungește perioada în care anunțul este disponibil pe piață.

  „Atunci când un posibil cumpărător sau chiriaș vede același anunț listat de multipli agenți, poate chiar cu prețuri și descrieri diferite, încrederea lui în oferta respectivă scade și trece cu ușurință la următorul anunț. De aceea, pentru ca o ofertă să petreacă cât mai puțin timp online și să capteze atenția publicului, recomandăm și noi ca listările să fie unice, cu o descriere cât mai amplă și corectă”, a declarat Marteen Deboo, CEO Wizmo.ro.

   Din analizele Wizmo.ro reiese și faptul că un contract de exclusivitate reprezintă o garanţie pentru agenţie că eforturile ei vor fi răsplătite. Astfel, dacă agenția știe că nu este singura care tranzacționează o proprietate, eforturile sale în promovarea anunțului vor fi mai mici, ceea ce se traduce, implicit, într-o vizibilitate redusă a ofertei.

Sursa: wizmo.ro

Prețurile locuințelor în S1 2017: Capitala și Cluj-Napoca, la poluri opuse!

Creșterile consemnate pe piața nouă au fost, în general, mai mari decât pe cea veche.

Fie că ai o locuință de vânzare sau te gândești să cumperi una, cu siguranță te întrebi care este direcția actuală a prețurilor. Datele pe primul semestru al acestui an confirmă că pretențiile vânzătorilor de locuințe se află pe un trend ascendent în momentul de față, atât la nivel național, cât și în marile orașe – chiar dacă valorile efective de tranzacționare din piață poate nu resimt același ritm de creștere. Interesant este că această tendință de majorare este, de regulă, mai accentuată pe piața nouă decât pe cea veche – ceea ce scoate în evidență potențialul apartamentelor nou-construite de a se detașa din punct de vedere financiar de cele mai vechi.

După un plus de 0,5% în luna iunie, suma medie solicitată pentru apartamentele disponibile spre vânzare la nivel național (noi și vechi) s-a majorat cu 6,7% în prima jumătate a acestui an, ajungând la 1.120 de euro pe metru pătrat util (față de 1.050 de euro pe metru pătrat util la finele lui decembrie 2016). O creștere de două cifre – cea mai mare dintre cele șase centre regionale monitorizate – a avut loc în Cluj-Napoca, potrivit Indicelui Imobiliare.ro; în ciuda unei tendințe inițiale de temperare, pretențiile vânzătorilor din acest oraș au consemnat un salt important spre jumătatea anului, în special pe segmentul nou. La polul opus, cea mai redusă marjă de creștere a fost înregistrată în acest răstimp în București.

București:

În ciuda unor tendințe diferite resimțite pe piața veche și pe cea nouă, locuințele din Capitală s-au menținut, per ansamblu, la un nivel de preț constant în iunie față de mai, respectiv 1.203 euro pe metru pătrat util; pe parcursul primei jumătăți a anului însă, acestea s-au scumpit cu 5,4% (de la 1.141 de euro pe metru pătrat util la începutul lunii ianuarie) – acesta fiind cel mai mic avans înregistrat în perioada analizată în cele șase mari orașe monitorizate constant de Imobiliare.ro. Apartamentele vechi s-au apreciat cu 5% în decurs de șase luni (de la 1.090 la 1.144 de euro pe metru pătrat), iar cele noi cu 7% (de la 1.172 la 1.254 de euro pe metru pătrat).

Brașov:

În orașul de la poalele Tâmpei, Indicele Imobiliare.ro relevă o creștere de preț de 0,6% în luna iunie și, respectiv, una de 6,2% în primul semestru din 2017 (de la 900 la 956 de euro pe metru pătrat util). În ultimele șase luni, apartamentele vechi din Brașov s-au scumpit cu 5% (de la 911 la 957 de euro pe metru pătrat); unitățile locative nou-construite, pe de altă parte, au făcut în această perioadă un salt de 9,4% (de la 870 la 952 de euro pe metru pătrat).

Cluj-Napoca:

Cu un plus de 10% la șase luni, capitala Transilvaniei și-a reluat locul în clasamentul național al celor mai mari creșteri de preț; locuințele clujene costă azi, în medie, 1.372 de euro pe metru pătrat util, față de 1.247 de euro pe metru pătrat util la începutul anului – și, respectiv, față de 1.349 de euro pe metru pătrat la finele lunii mai (o diferență de 1,7%). În prima jumătate din 2017, apartamentele vechi din oraș s-au apreciat cu 9,6%, de la 1.279 la 1.402 euro pe metru pătrat (de menționat este însă că o creștere de 2,6% a avut loc doar în luna iunie). Apartamentele noi s-au scumpit însă cu 12,3% în decurs de șase luni (de la 1.184 la 1.330 de euro pe metru pătrat util), ceea ce a contribuit la micșorarea vizibilă a diferenței de preț față de piața veche.

Constanța:

În orașul de la malul mării, pretențiile vânzătorilor s-au majorat cu 1,5% în iunie și cu 7,3% în prima jumătate a anului (de la 973 la 1.044 de euro pe metru pătrat util). Apartamentele din blocurile ridicate înainte de Revoluție s-au apreciat cu 6,9% în decurs de șase luni (de la 969 la 1.036 de euro pe metru pătrat), iar cele noi s-au scumpit cu 9,2% (de la 989 la 1.080 de euro pe metru pătrat util).

Iași:

În mod interesant, capitala Moldovei se situează pe locul al doilea în clasamentul creșterilor de preț la șase luni, cu un plus de 9,6% (de la 854 la 936 de euro pe metru pătrat util), în vreme ce în iunie a avut loc un avans de 1%. Apartamentele vechi s-au scumpit cu 5,9% în prima jumătate a anului (de la 878 la 930 de euro pe metru pătrat), însă cele noi au „sărit” de la 825 la 939 de euro pe metru pătrat util, marcând o diferență de 13,8% – acesta fiind cel mai semnificativ avans consemnat în primul semestru pe piața nouă.

Timișoara:

În orașul de pe Bega, prețul mediu cerut pentru apartamentele scoase la vânzare s-a majorat cu 0,6% în iunie și, respectiv, cu 8,2% în primul semestru din 2017 (de la 1.027 la 1.111 euro pe metru pătrat util). Timișoara este singurul oraș în care locuințele vechi s-au scumpit mai mult decât cele noi în ultimele șase luni: astfel, cele dintâi s-au apreciat cu 9,3% (de la 1.018 la 1.113 euro pe metru pătrat), iar cele din urmă cu 4,4% (de la 1.056 la 1.102 euro pe metru pătrat).

Sursa: imobiliare.ro