Iti vinzi casa? 5 avantaje aduse de un agent imobiliar in vanzarea proprietatii tale

Este momentul să vinzi o proprietate imobiliară și încă nu știi cum este cel mai bine: pe cont propriu sau cu ajutorul unui specialist în domeniu? Statistic vorbind, majoritatea românilor preferă să se ocupe direct de vânzare, însă noi îți recomandăm să iei în calcul opțiunea de a lucra cu un specialist în imobiliare. În final poți vinde mai repede, la prețul corect și cu un efort mult mai mic.

Iată 5 motive pentru care este bine să iei în calcul colaboarea cu un agent imobiliar:

1. Evaluarea corectă a locuinței tale

În fiecare zi, pe site-urile dedicate anunțurilor imobiliare, apar noi anunțuri cu apartamente, case, birouri și terenuri de vânzare. Doar în București, de exemplu, găsim în acest moment aproape 30.000 de anunțuri imobiliare, în toate zonele și la prețuri diverse.

Cum afli, totuși, care este prețul corect pentru proprietatea ta?

Un prim pas este acela de a face o cercetare de piață pe cont propriu, selectând filtrele de pe site relevante pentru proprietatea ta, precum zona, numarul de camere, anul construcției, facilitățile și așa mai departe, astfel încât să ai o primă perspectivă asupra prețului cerut de alți vânzători. De asemenea, poți întreba în cercul de prieteni, în cazul în care aceștia sunt la curent cu alte tranzacții imobiliare recente, pentru a vedea prețurile reale obținute, precum și durata procesului de vânzare sau poți verifica știrile pentru a vedea prețurile medii de tranzacționare.

În schimb, avantajul oferit de colaborarea cu un agent imobiliar cu experiență este dat de accesul pe care acesta îl are la informații din piața imobiliară. Astfel, el cunoaște deja prețurile reale la care se vând locuințele din zona unde tu locuiești, în funcție de facilități. Cu ajutorul informațiilor pe care el le deține, poți pune la vânzare proprietatea ta la un preț atractiv, care să atragă rapid interesul unui cumpărător.

2. Secrete „de 1000 de euro” care te vor ajuta să vinzi rapid și sigur

Totodată, un agent imobiliar profesionist va putea să privească proprietatea ta din perspectiva unui posibil cumpărător, și astfel va ști să pună în valoare puncte forte ce te pot situa în fața ofertelor concurente de pe piață.

Cu toții stim că un set bun de fotografii te ajută să vinzi mai ușor, de aceea se și spune că o imagine bună face cât o mie de cuvinte. Însă chiar și așa, nu toți vânzătorii pun accent pe fotografii la o calitate bună, iar unii chiar deloc. Iar fotografiile nu sunt singurele lucruri pe care le poți face simplu și rapid pentru a crește astfel calitatea proprietății tale. O proprietate care este bine pusă în valoare va atrage mai mulți clienti, iar astfel tu vei putea vinde mai rapid și la un preț mai bun.

“Accesul facil la informații și proliferarea serviciilor puse la dispoziția vânzătorilor și cumpărătorilor îi poate determina pe aceștia în mod legitim să se întrebe dacă este oportun să-și angajeze un agent imobiliar care să-i însoțească în procesul de achiziție sau vânzare. O evaluare atentă a feedback-ului oferit de clienții pe care i-am asistat în tranzacții relevă evidența că aprecierea este legată în principal de aspectul financiar și emoțional al tranzacției”, a declarat Alice Necula, Vicepreședinte al Consiliului Director al Asociației Profesionale a Agenților Imobiliari din România (APAIR), organizație a cărei misiune este educarea agenților imobiliari și informarea publicului consumator de servicii imobiliare.

“Henry Ford spunea că atunci când îți angajezi oameni care sunt mai abili decât tine, demonstrezi că ești mai abil decât ei. Important este să-ți alegi oamenii potriviți. Din experiență mea, un lucru puțin înțeles de publicul consumator de servicii imobiliare este opțiunea de a-ți alege un profesionist care să-ți reprezinte exclusiv interesele pe parcursul întregului proces de tranzacționare, care să te însoțească de la început până la sfârșit, servindu-ți cel mai bun interes. Fie că e vorba de vânzare sau de achiziție, există specialiști foarte bine instruiți în piață, care au performanțe lesne de probat.

Recomandarea mea fermă este ca atunci când un consumator are nevoie de servicii imobiliare, să se orienteze către astfel de specialiști, iar înainte de a angaja unul, să intervieveze câțiva pe care să-i evalueze în funcție de mai mulți factori relevanți: educație profesională, cunoștințe despre piață, abilități personale și reputație, astfel încât să fie siguri că pleacă la drum cu cel mai bun partener. ”, a adăugat Alice Necula. 

3. Vizibilitatea ofertei tale: mai mulți clienți relevanți pentru proprietatea pe care o vinzi

Un agent imobiliar va ști cum să se folosească de toate căile posibile pentru a îți prezenta locuința. De exemplu, o combinație de publicitate pe site-uri generaliste de anunțuri sau pe site-uri dedicate, anunțuri în ziare și așa mai departe. Agentul îți va spune care dintre aceste metode sunt mai eficiente, în funcție de experiența sa anterioară, pentru tipul de proprietate pe care vrei să o vinzi.

În plus, un bun agent imobiliar, cu experiență și conexiuni în piață va putea să își utilizeze rețeaua sa de parteneri pentru a genera vizibilitate crescută în rândul clienților celorlalți agenți și, astfel, să genereze un interes real pentru proprietatea ta. În astfel de cazuri, agentul va putea să aducă un cumpărător calificat ale cărui nevoi individuale se potrivesc specificul locuinței pe care o vinzi.

Încă un avantaj este dat de faptul că nu vei fi tu nevoit să triezi acei potențiali cumpărători care sună fără a avea un interes real pentru zona sau tipul de proprietate pe care o scoți la vânzare. Toată această muncă rămâne în sarcina agentului tău, iar el va putea răspunde detaliat tuturor întrebărilor, va stabili întâlniri cu ei și în final îi va tria și va negocia în numele tău.

Astfel, tu te asiguri că proprietatea ta este promovată corect, iar clienții sunt triați pentru vizionări, fără să ai mari bătăi de cap, iar tu te vei întâlni doar cu acei clienți din “finală”.

4. O negociere profesionistă

Dacă apelezi la un agent imobiliar pentru a-ți vinde proprietatea, câștigi un aer de profesionalism și credibilitate. De asemenea, procesul de negociere cu potențialii cumpărători poate fi stresant, mai ales dacă ai un anumit grad de atașament față de casa ta. Un agent imobiliar poate aborda situația cu o viziune imparțială, pentru a obține cel mai bun preț pentru tine.

Când apelezi la serviciile unui profesionist pentru a negocia în numele tău beneficiezi de abilitățile lui de negociere, iar astfel tranzacția se poate încheia mai rapid. 

5. Consultanță în privința actelor necesare tranzacției

Cum arată un contract de vânzare – cumpărare care să îți apere interesele, cum trebuie completat, unde trebuie înregistrat și așa mai departe. Acestea sunt genul de întrebări pe care orice vânzător și le pune în momentul încheierii tranzacției. Un bun agent imobiliar va putea să-și folosească cunoștințele pentru a face față acestui aspect al procesului de vânzare, asigurându-se că toate actele vor fi finalizate corect și la timp. Dacă faci acest lucru pe cont propriu e foarte posibil ca întregul proces de vânzare să fie mult mai stresant decât te aștepți.

Agentul imobiliar are de-a face cu aceste formalități în mod constant, astfel încât te va putea ajuta rapid pentru ca toată tranzacția să se încheie mai repede și corect.

Sursa: a1.ro/lifestyle

Cu ce decizii ne confruntăm inevitabil atunci când suntem pe cale să achiziţionăm propriul apartament?

   Apartament nou sau apartament vechi, în centru sau la periferie, în rate sau cu credit, acestea sunt decizii cu care ne confruntăm inevitabil atunci când suntem pe cale să achiziţionăm propriul apartament.

   Dacă te-ai decis că este momentul oportun să investești în propria locuință, probabil că ai deja și o mulțime de întrebări, începând de la ce tip de bloc să alegi, până la câte camere ai dori să aibă apartamentul, cum să fie orientat și ce buget ai disponibil. Pentru a-ți face alegerea mai ușoară, am evidențiat mai jos trei puncte esențiale de care să ții cont în decizia de alegere a locuinței potrivite:

1. Confort și întreținere:

   Izolare termică precară, construcții fragile și pereți crăpați, geamuri cu tâmplărie veche, care lasă aerul rece/cald de afară să-și facă simțită prezența în casă mai mult decât este nevoie, spații comune neîngrijite – cam așa arată unele blocuri vechi din cartierele bucureștene – plus că un apartament vechi este mereu predispus la reparaţii şi cheltuieli administrative mari.

   Dacă tot alegi să accesezi un credit pe termen lung sau să îţi investeşti economiile strânse cu greu, un apartament într-un complex rezidenţial nou te poate scuti de cheltuielile suplimentare: sunt mai bine izolate termic pentru că trebuie să respecte noile normative de construcţie, astfel că şi factura la întreţinere este mai mică. În plus, multe din apartamentele noi au centrală proprie, ceea ce permite un control mult mai strict al consumului de gaz.

   Imobilele rezidențiale noi au și avantajul de a fi mai bine compartimentate, fiind eliminate spațiile inutile, care doar îți încarcă locuința, dar nu se pot utiliza prea bine.

  Alegerea unui apartament într-un bloc nou îți oferă un mediu complet nou: curat, aerisit, bine organizat, cu zone bine delimitate pentru confort și cu o structură aleasă astfel încât cheltuielile cu întreținerea apartamentului să fie minime.

2. Facilități:

   Ansamblurile noi de apartamente au şi facilităţi precum locuri de parcare în subteran, spaţii verzi, locuri de joacă pentru copii, pază, monitorizare video etc. În plus, în funcţie de poziţionarea proiectului, cei care locuiesc într-un apartament nou se pot afla în imediata apropiere a unui lac sau unor spații verzi, toate acestea fiind detalii care îmbunătăţesc calitatea vieţii. La polul opus, lipsa locurilor de parcare reprezintă adesea o reală problemă pentru posesorii de apartamente vechi.

3. Durata de viață:

   La acest capitol, un avantaj clar este oferit de locuinţele din cadrul ansamblurilor rezidenţiale, pentru că durata de viaţă a apartamentelor noi este mult mai îndelungată comparativ cu cele din blocurile vechi. Alegerea unui apartament într-un bloc nou, situat într-o zonă foarte bună, va fi o adevărată investiție pe care o faci acum pentru viitorul tău, indiferent că vei păstra apartamentul, îl vei închiria sau îl vei vinde peste 20-30 de ani.

Sursa: imobiliare.ro

Românii vor case mai bune, dar mulți nu-și permit un credit!

     Apetitul crescut pentru achizițiile de locuințe reprezintă o fațetă a monedei – cealaltă este că mulți nu pot suporta o asemenea povară financiară.

     În România, majoritatea tranzacțiilor de pe piața rezidențială se derulează, în momentul de față, cu sprijinul finanțărilor bancare. Adevărul este însă că, deși au nevoie de o îmbunătățire a situației locative personale (și sunt dispuși să facă eforturi pentru aceasta), mulți nu se află în postura de a contracta un astfel de împrumut – chiar și când e vorba de o renovare/modernizare a casei.

    Potrivit unui studiu realizat de IRSOP pentru Asociația Băncilor pentru Domeniul Locativ din România (ABDLR), majoritatea clienţilor care au economisit pe o perioadă de cinci ani în cadrul băncilor pentru locuințe fără a apela (până în prezent) la un credit au venituri extrem de modeste, fiind, de fapt, „la limita sărăciei”. „Orice persoană care are probleme locative se află în condiţii de risc social, iar 84% dintre respondenți declară că au probleme cu locuinţa proprie. În esenţă, indicatorii materiali şi subiectivi de sărăcie arată că segmente largi ale clienţilor Bauspar au de fapt nevoie de protecţie socială, iar în condiţiile dificile în care trăiesc, opţiunea lor pentru produsul Bauspar nu are altă motivaţie decât dorinţa de a-şi îmbunătăţi condițiile de locuit. Întrucât vorbim despre familii cu risc social şi locativ, prima de stat este un instrument guvernamental care încurajează economisirea în rândul persoanelor cu resurse limitate în vederea îmbunătățirii condițiilor de locuit”, se arată în studiul citat, publicat de Banca Comercială Română (BCR).

        Economisirea, primul pas spre o locuință mai bună

     În acest context, nu este de mirare că unul din trei clienți participanți la studiu a declarat că nu a apelat până acum la un credit pentru că nu putea face față ratelor. Asta în condițiile în care aproape jumătate din totalul gospodăriilor incluse în cercetare şi aproape două treimi dintre respondenții de peste 60 de ani trăiesc cu un venit total mai mic 3.000 lei – când venitul mediu per gospodărie ajunge azi în România la 3.085 lei. În plus, 43% dintre cei intervievați trăiesc în zone rurale sau în oraşe mici, cu oportunități financiare și profesionale mai reduse.

  Cu toate acestea, românii visează la îmbunătățirea situației locative și sunt dispuși să economisească pentru aceasta. Astfel, 78% dintre respondenții la studiul IRSOP au folosit fondurile economisite și prima de stat pentru îmbunătăţirea condițiilor de locuit. „S-a dovedit că clienții Bauspar au același comportament, fie că iau sau nu credit – fondurile economisite sunt utilizate în principal pentru modernizarea sau renovarea locuinței”, explică reprezentanții BCR.

        Finanțarea bancară, dintr-un unghi diferit:

    Modul de funcționare al sistemului de economisire-creditare (sau Bauspar) este simplu: întâi clientul economiseşte, apoi banca acordă – celor care vor și sunt eligibili – credite pentru domeniul locativ (din fondul economisit de ceilalți participanți). Pentru participanți, guvernul oferă o primă de la stat în valoare de 25% din depunerile anuale, dar nu mai mult de echivalentul in lei a 250 de euro. Un sistem Bauspar bine dezvoltat contribuie la stabilitatea economică datorită modelului de afaceri anti-ciclic și riscului scăzut. Acest sistem a avut un aport deosebit la reconstrucția Germaniei și altor țări din Europa, după al doilea război mondial.

Sursa: imobiliare.ro